如何选择国际分销渠道

 二维码

(一)分析分销渠道国际化的趋势
1.国内环境的推动
国内环境的推动主要来自:(1)经济活动周期与季节性消费的影响。(2)不同地区产品生命周期的影响。(3)市场竞争的压力。(4)本国政府的推进。
2.国际市场的吸引
(1)市场需求巨大。(2)营销环境较为优越。(3)提高营销效率。
3.企业发展的需要
(1)发挥竞争优势。(2)获取外部资源。(3)提高规模效益。(4)企业经营国际化。
(二)选择进入国际市场的方式
1.产品出口分销
产品出口有两种基本形式:一是间接出口;二是直接出口。间接出口指企业将产品卖给国外出口商或委托出口代理商代理出口。直接出口指企业不通过国内中间商(机构),直接将产品销给国外客户。
(1)间接出口。间接出口有两种基本形式:一是利用出口商;二是利用出口代理商。就企业的营销实践来看,间接出口大致有以下几种具体形式:
①专业外贸公司。
②国际贸易公司。
③出口管理公司。
④合作出口。
⑤外国企业驻本国采购处。
(2)直接出口。直接出口有四种主要形式或途径:
第一,将产品直接卖给国外最终用户;
第二,将产品卖给国外中间商或委托国外中间商代理在国外市场上的销售业务;
第三,通过国际经纪人联系国外客户,包括最终用户;
第四,直接在国外销售
2.国外生产的主要形式有:
(1)许可证贸易。许可证贸易指由企业(授权方)授权国外厂商(被授权方)使用授权方的某种专利,包括技术、工艺、商标等,自行生产和销售,由授权方向被授权方收取许可费作为回报。
(2)组装业务。
(3)合同制造。
(4)合资经营。
(5)独资经营。
(三)选择国际分销商
中间商为满足消费者需求所履行的职能,概括起来主要有:
(1)提供产品信息要求。(2)对产品的特殊要求。(3)质量保证要求。(4)大量订货要求。(5)产品型号要求。(6)持续购买要求。(7)售后服务要求。(8)后勤服务要求。
六、利用OEM进占国际市场
(一)了解OEM
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写,按照字面意思,应翻译成原始设备制造商,指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品。确切来讲,OEM就是委托生产,实际上是一种“代工生产”的方式。
(二)发展OEM的好处
(1)可以消化自身过剩的生产能力
(2)可以大大降低经营风险
(3)缩短与国外发达企业的差距
(4)增加品含金量
(三)OEM三步曲
中国的OEM之路要经过如下三步曲:
1. 认清自己,苦练内功
2. 既做品牌,又作OEM
3. 提升OEM层次,逆转OEM方向

文章分类: 市场营销文案
分享到:
文章附图

品牌策划前期最主要的准备工作就是进行相关的调研。它是企业营销活动的开始步骤,但是又贯穿着整个过程。因为企业的那些营...

文章附图

关于为企业所在区域创造心智资源优势的实践,最佳例子是日本与中国台湾地区。日本在汽车与电子这两个领域具有全球性的强劲...

文章附图

企业品牌的建立与维护离不开文案策划,产品宣传与推广的结果除了执行力以外,文案策划也是重中之重。因此,一个企业的文案...

文章附图

企业为什么要做活动策划?做活动策划很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动做的...

文章附图

初创企业的品牌营销策划怎么才能做好?很多企业在成立初期,由于资金或是资源的缺乏,很少有人会关注品牌的建立,大部分精...

文章附图

随着互联网的发展,很多企业为了树立品牌,宣传形象,推销产品,降低成本,都纷纷创建了自己的网站,以前人们关注的是网站...

文章附图

——以优秀剧目向国庆献礼,向人民汇报 中国艺术节是我国规格最高、最具影响力的国家级综合性文化艺术盛会。第十二届中国...

文章附图

  由文化和旅游部、上海市人民政府主办的第十二届中国艺术节6月2日晚在上海落下帷幕,第十六届文华奖揭晓。  本届中...

文章附图

 营销策划书知识了解   营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系...

文章附图

(一)分析分销渠道国际化的趋势1.国内环境的推动国内环境的推动主要来自:(1)经济活动周期与季节性消费的影响。(2...

联系电话:13609774990        E-mail:3607588@qq.com  
会员注册
会员注册
员登录
学员查询
员查询
网络学习
信息发布
信息发布
信息查询
商务合作
支机构
website qrcode

手机版网站