深度解读企业品牌整合营销十大方法!

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  在用户的眼中,广告即营销,营销即广告。但是在企业的眼中,整合营销才是提升品牌知名度与产品销售的核心点,但是在品牌整合营销当中,使用的方式方法却不尽相同。附子通过对于品牌整合营销的15年行业经验研究,塑造了将近2000个客户服务案例给大家深度解读国内当今发展的整合营销10大方法。


整合营销模型

       在整体的营销模型里面,主要分为两大类型,共计10个小类,每一个小类有着自己独特的营销理念和营销模式。而两大品牌整合营销类型分别为传统营销模型和互联网营销模型。从本质上讲,不管是传统的营销理念还是互联网营销理念最终还是为企业的品牌营销做了充分准备。

       一、传统营销模型

       1、地推

       地推可以说众多中小型传统企业必不可少的一种营销推广模式,也可以理解是与用户之间互动最直接的营销方法。但是相对来说不是所有企业都适合做地推,在整个传统营销模型里面。地推比较适用于个体用户集中,地域性强,产品或服务多属于直销方式的企业进行。

       2、展会

       展会尤其在很多B2B企业中建立的关系中体现的更为强烈。这类营销方法很多的是强调企业与企业之间的合作,在互联网没有发展的时代当中,展会,商会这类营销方法是B2B企业中最为直观的。即使是互联网发展很好的情况下,这类整合营销方法也必不可少。

       3、渠道

       渠道型的品牌推广不单单像代理商似的进行层级分明,如今的渠道推广更加符合品牌整合营销的理念在这里。更多的是进行资源整合,而这类营销模式也非常适合B2B企业之间的业务合作。

       4、异业合作

       异业合作与渠道推广的最大区别是前者为陌生业务建立,而后者是熟悉的业务建立。在国内的目前市场发展环境当中,异业合作往往都会通过产品+企业的线路一致化从而有少部分的企业变成的渠道之间的发展。所以国内众多的渠道营销里面不乏有一些是通过异业合作来进行的。

       5、终端广告

       互联网时代的发展,流量即品牌,品牌即流量。即使互联网发展的很活跃,但是传统的终端广告营销也无法避免,尤其是一些本地化的小型企业,对于电视广告、电梯广告等营销推广模式还是需求较为强烈。

       二、互联网营销模型

       6、互联网广告

互联网广告是一个很泛的东西,大到搜索引擎营销,小到一个网站图片广告。都可以称为互联网广告,但是在整个互联网流量分区的情况下。不同的企业所采用的广告模式却不一样,主要有两类型企业,一种是以销售型为主的企业进行互联网营销推广,还有一种是以品牌型的互联网营销推广。前者更加偏向于搜索引擎营销,因为可以直接带来相应的转化,而后者更加偏向于自媒体平台等广告推广,如微博、微信。因为更多的是需要获得品牌的曝光。

       7、事件营销

       事件营销模式并不是说一定会在互联网中生存,其实线下也会有。只不过多数情况下,事件营销需要快速的传播性,而互联网恰好具备这类快速的营销传播。很多时候事件营销往往是通过互联网进行裂变式传播。

       8、口碑营销

       口碑营销可以说分为两大类,一类是用户口碑传播,一类是内容口碑传播。但是不管是哪种,这种营销模式无疑是当今很好的一种品牌推广模式。如采用高频的问答、贴吧、软文等形式进行广泛的传播。但是想必对事件营销来说他不具备太泛的裂变式行为。往往只会在自己的产业链条或者行业当中进行小圈子范围的口碑推广。

       9、内容营销

       这里的内容营销不能单纯的理解软文营销,真正的内容营销其实是源于分享的目的和价值,如动情的文案,带有知识型的文章,甚至是有共同价值观的视频等等。这类品牌整合营销模式他具备高度的用户粘性度。事件营销只能在大范围面积当中做曝光,而口碑营销只能在小范围里面做品牌。而内容营销无疑是事件营销+口碑营销的双刃剑。

       10、搜索引擎

       搜索引擎几乎是每一个网民都会使用的平台,这也造成了众多以销售型为主的企业在百度、搜狗、360上面进行搜索引擎营销推广,他们分为包含了SEM和SEO,前者是通过给与百度、搜狗这类企业一定的推广费用进行关键词广告点击,而后者是通过专业的技术手段优化网站的排名对品牌或产品带来销量。


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