营销企划书范本

 二维码

营销企划书范本

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

1)整个产品市场的规模。

2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2)销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

3)推广计划

企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

5)销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

6)损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。


文章分类: 文案写作
分享到:
文章附图

品牌策划前期最主要的准备工作就是进行相关的调研。它是企业营销活动的开始步骤,但是又贯穿着整个过程。因为企业的那些营...

文章附图

关于为企业所在区域创造心智资源优势的实践,最佳例子是日本与中国台湾地区。日本在汽车与电子这两个领域具有全球性的强劲...

文章附图

企业品牌的建立与维护离不开文案策划,产品宣传与推广的结果除了执行力以外,文案策划也是重中之重。因此,一个企业的文案...

文章附图

企业为什么要做活动策划?做活动策划很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动做的...

文章附图

初创企业的品牌营销策划怎么才能做好?很多企业在成立初期,由于资金或是资源的缺乏,很少有人会关注品牌的建立,大部分精...

文章附图

随着互联网的发展,很多企业为了树立品牌,宣传形象,推销产品,降低成本,都纷纷创建了自己的网站,以前人们关注的是网站...

文章附图

——以优秀剧目向国庆献礼,向人民汇报 中国艺术节是我国规格最高、最具影响力的国家级综合性文化艺术盛会。第十二届中国...

文章附图

  由文化和旅游部、上海市人民政府主办的第十二届中国艺术节6月2日晚在上海落下帷幕,第十六届文华奖揭晓。  本届中...

文章附图

 营销策划书知识了解   营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系...

文章附图

(一)分析分销渠道国际化的趋势1.国内环境的推动国内环境的推动主要来自:(1)经济活动周期与季节性消费的影响。(2...

联系电话:13609774990        E-mail:3607588@qq.com  
会员注册
会员注册
员登录
学员查询
员查询
网络学习
信息发布
信息发布
信息查询
商务合作
支机构

手机版网站